Na EIXO Produções, a gente trabalha com uma lógica simples e eficiente: um tripé que combina (1) circuito de festivais e mercados, (2) captação em políticas públicas/leis de incentivo e fundos e (3) produção independente com recursos privados. Essa arquitetura não é só uma opção estética de carreira; é estratégia de sustentabilidade e de crescimento consistente para a produtora, para as obras e para o próprio ecossistema do audiovisual brasileiro.
1) Festivais e mercados: validação artística, janela de negócios e internacionalização
Por que importa: festivais e mercados (nacionais e internacionais) geram selo de curadoria, ampliam a descoberta de público e, principalmente, conectam projetos a coprodutores, distribuidores, agentes de vendas e fundos.
Como operamos: trabalhamos com calendário anual de submissões, assets de pitching (logline, one-pager, lookbook, teaser, deck), dossiês de imprensa e screeners com acessibilidade.
Resultado prático: chancela crítica + portas de negociação abertas = melhor poder de barganha para janelas futuras (salas, TV, streaming, VOD, educação) e para novas rodadas de financiamento.
Em paralelo, a política pública brasileira reconhece a cadeia como estratégica (com dados oficiais, fundos e incentivos), o que aumenta o efeito multiplicador quando um filme circula e performa bem. Serviços e Informações do Brasil
2) Captação pública, leis de incentivo e fundos: previsibilidade e fôlego de caixa
O Brasil tem um arcabouço robusto que, quando bem usado, profissionaliza e dá escala:
Lei do Audiovisual (Lei 8.685/93): mecanismos específicos para o cinema e o audiovisual, com incentivos fiscais e regras próprias de aplicação. Planalto+1
FSA Fundo Setorial do Audiovisual: fundo do FNC voltado a toda a cadeia (desenvolvimento, produção, distribuição, exibição), com governança e agentes financeiros como BNDES. Serviços e Informações do Brasil+1
Lei Rouanet (Lei 8.313/91): enquadramento em Art. 18/26 conforme o projeto, com perfis de renúncia distintos para patrocinadores e doadores. Serviços e Informações do Brasil
Lei Paulo Gustavo (LC 195/2022): injeção extraordinária de recursos via estados e municípios, regulamentada em 2023. Planalto+1
Política Nacional Aldir Blanc – PNAB (Lei 14.399/2022): política permanente de fomento nos entes federados; em 2025, o MinC consolidou a gestão em plataforma única (CultBR), facilitando execução e monitoramento. Planalto+1
Como operamos: desenhamos slates anuais por linha (desenvolvimento/produção/pós), mapeamos editais por aderência artística e timing de obra, e trabalhamos compliance desde o início (orçamento padrão ANCINE, chain of title, acessibilidade, ações afirmativas e contrapartidas). Isso reduz risco e encurta o ciclo entre aprovação, execução e prestação de contas. Serviços e Informações do Brasil
3) Produção independente com recursos privados: velocidade, liberdade e diversificação de receita
De onde vem: branded content, publicidade, service production, equity de investidores, contratos de pré-licenciamento, product placement e acordos de risco compartilhado (mínimos garantidos, gap financing).
Por que importa: dá agilidade criativa, reduz dependência de safras de editais e equilibra o fluxo de caixa da produtora ao longo do ano.
Como operamos: modelos híbridos de orçamento (público + privado), pisos de entrega definidos por contrato, KPIs de marketing e planejamento de janelas para capturar valor em múltiplos mercados.
Por que o tripé é “o caminho”
Resiliência financeira: quando um pilar retrai (ex.: hiato de edital), os outros seguem tracionando.
Qualidade e compliance: o padrão regulatório das leis e fundos puxa processos, prestação de contas e acessibilidade para cima — e levamos isso também para o privado. Serviços e Informações do Brasil+1
Escala e reputação: resultado em festival + entrega regulada + case comercial gera reputação composta, que barateia capital (público e privado) no próximo ciclo.
Impacto sistêmico: projetos que circulam e performam retroalimentam a cadeia (empregos, fornecedores locais, tributos e inovação). Serviços e Informações do Brasil
O método EIXO (em 8 passos práticos)
Desenvolvimento guiado por mercado e curadoria (match entre obra e circuito de festivais/players).
Arquitetura financeira híbrida (edital adequado + lei de incentivo + privado compatível). Planalto+1
Compliance desde o day 1 (direitos, marcas e créditos, acessibilidade, ações afirmativas). Serviços e Informações do Brasil
Plano de festivais e mercados com assets e metas de negócio.
Estratégia de janelas (teatral/TV/streaming/educação/VOD) e minimum guarantees quando houver.
Gestão de risco (contingências no orçamento, cash-flow por marcos de entrega, seguro e deliverables fechados em contrato).
Mensuração de impacto (indicadores artísticos, de público e financeiros).
Ciclo de retroalimentação (aprendizados de cada projeto viram padrão interno).
Chamado a parceiros, marcas e coprodutoras
Se você quer viabilidade + criatividade + governança, este é o caminho: obras que competem e vendem, compliance regulatório, e modelo financeiro híbrido que sustenta a cadeia. A EIXO opera assim com método, responsabilidade e fome de resultado.
Vamos tirar seu projeto do papel e colocá-lo no mapa de festivais, nas telas e nas planilhas que importam.
Artigo por Luan Oliveira; Ator, produtor e sócio da Eixo Produções Audiovisuais.
Referências essenciais: FSA/ANCINE (caráter e finalidade do fundo), Lei do Audiovisual (8.685/93), Lei Rouanet (Art. 18/26), regulamentação da Lei Paulo Gustavo (Decreto 11.525/2023) e PNAB (Lei 14.399/2022 + consolidação operacional 2025).
